AART om internationalisering: Vigtigt med fysisk tilstedeværelse

AART er et godt eksempel på en dansk arkitektvirksomhed, som i stigende grad satser på internationalisering. I forbindelse med AARTs tredje udenlandske kontoråbning deler stiftende partner Anders Strange her erfaringer med ekspansion til nye markeder.

Som led i fortsat forretningsudvikling retter danske arkitektvirksomheder i stadig stigende grad radaren mod nye markedsmuligheder i udlandet.

Så sent som i sidste uge meddelte AART, at arkitektvirksomheden ser mod nye markeder og netop har åbnet kontor i Hamborg.

Dermed har AART nu tre kontorer i udlandet efter kontoråbninger i Oslo og Stockholm i henholdsvis 2014 og 2020.

"Kontoråbning i udlandet er bestemt ikke a walk in the park, og det er ingen hemmelighed, at det koster meget tid, dedikation – og mod." Anders Strange, stiftende partner, AART

”Vi ser vores kontoråbning i Hamborg som en helt naturlig forlængelse af vores fortsatte ekspansion efter at have etableret to udenlandske kontorer i Skandinavien, hvor vi over en årrække for alvor har opnået fodfæste efter fokuserede indsatser.”

”Kontoråbning i udlandet er bestemt ikke a walk in the park, og det er ingen hemmelighed, at det koster meget tid, dedikation – og mod,” siger Anders Strange, stiftende partner i AART.

Dansk arkitektureksport på vej mod rekordår

Interviewet med Anders Strange flugter med en nyligt offentliggjort analyse fra Danske Arkitektvirksomheder. Analysen bekræfter, at dansk arkitektureksport fortsat vokser massivt – og er stærkt på vej mod et nyt rekordår.

Konkret viser analysen, at eksporten nåede op på 764 millioner kroner i første halvår af 2025, hvilket er en stigning på hele 41 procent sammenlignet med den nu tidligere halvårsrekord i første halvår af 2024, hvor omsætningen ramte 540 millioner kroner. Dermed er den samlede eksport af danske arkitekttjenester godt på vej til at overgå rekordåret i 2023, hvor omsætningen – indtil videre – toppede med knap 1,04 milliard kroner, efter arkitektureksporten for alvor tog fart i 2013.

Læs mere i ”Dansk arkitektureksport slår atter rekord”

Læs også ”Sejt træk fører til flotte resultater i udlandet”

Tæt på lokale bygherrer og samarbejdspartnere

Tilbage hos AART forklarer Anders Strange, at virksomheden på det tyske marked især går efter at rådgive bygherrer om udviklingen af bygninger og byområder med kompetencer inden for både byplanlægning, landskab og bygningsarkitektur.

Målet er mere specifikt at søge nye opgaver inden for blandt andet offentlige byggerier og erhverv.

"Det tyske marked står over for en spændende udvikling med store offentlige investeringer og et stort fokus på blandt andet undervisning, sundhed og erhverv – alt sammen segmenter, hvor vi har mange års erfaring, og hvor vi med vores viden om arkitekturens samfundsmæssige effekt kan sætte et positivt præg på udviklingen – for den enkelte og for det tyske samfund,” siger Anders Strange.

"Vores strategi har altid været – og er – at tage et skridt ad gangen, fordi vi ikke vil forcere noget, men ønsker at være i kontrol med, hvordan vi gør." Anders Strange, stiftende partner, AART

Aktuelt arbejder AART blandt andet på Det Danske Mindretalscenter i Sydslesvig, som kombinerer daginstitution og skole med idræts- og kulturfaciliteter. Projektet udvikles for foreningen Dansk Skoleforening for Sydslesvig og realiseres i samarbejde med den tyske arkitektvirksomhed AX5 architekten og APM architecture.

”Man kan godt styre projekter i udlandet fra Danmark, men vi erfarer, at det er vigtigt med fysisk tilstedeværelse i pågældende land, så man på alle måder lettere kan arbejde helt tæt sammen med lokale bygherrer og samarbejdspartnere. Desuden er det vigtigt for os at vise vores vedvarende engagement og prioritering af vores markeder” forklarer Anders Strange.

Strategi: Et skridt ad gangen

På nuværende tidspunkt har AART ingen konkrete planer om yderligere kontoråbninger i udlandet:

”Vores strategi har altid været – og er – at tage et skridt ad gangen, fordi vi ikke vil forcere noget, men ønsker at være i kontrol med, hvordan vi gør. Omvendt ønsker vi også hele tiden at få en trædesten mere for vores forretningsudvikling, herunder vores organisation og styrkelse og opbygning af den.” 

”Vi har lært, at det er helt afgørende for os, at vi er fysisk til stede på de markeder, vi opererer i, hvis vi skal agere over en længere periode og ikke kun medvirke i et enkelt projekt. Vi vil også gerne være en virksomhed, som bidrager med blivende, lokale arbejdspladser – men selvfølgelig primært er med til at udvikle bygninger og byområder med fokus på arkitekturens samfundsmæssige effekt,” fremhæver Anders Strange.

”Ja, det tager tid at opbygge en organisation og at tiltrække og oplære til de nødvendige kompetencer, men det gælder jo for alle brancher.”

Eventyrlyst og positive erfaringer

– Hvilke positive erfaringer har I med internationalisering og kontoråbning i udlandet?

”Udover de ting, jeg allerede har nævnt, har vi via vores kontorer i udlandet fået en masse spændende inspiration og lærerige erfaringer, som vi har kunnet bruge i vores arbejde herhjemme i Danmark.

"Vær fysisk til stede i de markeder, I ønsker at operere i, hvis I vil agere over en længere periode og ikke kun medvirke i et enkelt projekt. Og lige så vigtigt: Find de rette mennesker, som kan hjælpe jer fremadrettet." Anders Strange, stiftende partner, AART

”For os handler det også om, at vi grundlæggere af AART har været ude og har en eventyrlyst til også at arbejde med arkitektur uden for Danmarks grænser med nye kulturer og nye måder at gøre tingene på. Markederne i Skandinavien kan umiddelbart – set udefra – måske ligne hinanden, men djævlen ligger i detaljen. Det opdager man, når man fysisk er til stede i de forskellige markeder og dermed hele tiden tæt på. Det gør, at man bliver i stand til at forstå og bidrage til endnu bedre løsninger og rådgivning af bygherrerne lokalt.”

”Det er enormt givende og berigende at være med til at skabe noget nyt og at kunne gøre en positiv forskel. Også med hensyn til de projekter, kunder og samarbejdspartnere, man efterhånden får. De sætter stor pris på, at vi er fysisk til stede med kontor, når deres projekter skal realiseres,” understreger Anders Strange.

Han flyttede i 2014 til Oslo for at opbygge AARTs afdeling i Norge.

Vigtigt med de rette personer

– Hvilke udfordringer har været de væsentligste for jer i forbindelse med kontoråbning i udlandet?

”Det har været at finde de rette personer til at tage afsted. Det gælder om både at være eventyrlysten og ivrig efter at skabe noget nyt – og samtidig at have de rette kompetencer og rent faktisk at kunne skabe resultater.”

Adspurgt om gode råd til andre danske arkitektvirksomheder, som overvejer kontoråbning i udlandet, svarer Anders Strange:

”Vær fysisk til stede i de markeder, I ønsker at operere i, hvis I vil agere over en længere periode og ikke kun medvirke i et enkelt projekt. Og lige så vigtigt: Find de rette mennesker, som kan hjælpe jer fremadrettet.”

Erfaren profil skal lede tysk sats

Til at opbygge og drive AARTs nye kontor i Hamborg og indsatsen på det tyske marked har virksomheden ansat en erfaren profil med indgående kendskab til den tyske byggebranche. Således er Jesper Kvist ny Country Manager (DACH) for AARTs afdeling i Tyskland. Han er hentet ind fra en lignende stilling hos den danske akustikvirksomhed Troldtekt.

AART blev etableret i Aarhus i år 2000 af Torben Skovbjerg, Anders Strange og Anders Tyrrestrup.

Læs også ”Geopolitisk uro åbner for nye markedsmuligheder i Europa”

Læs også ”Arkitektureksport runder 1 milliard kroner i 2024 og er tæt på rekord”

Læs også ”Danske arkitektvirksomheder åbner døre for hinanden i udlandet”